老年人服裝行業(yè)前景
“據(jù)某數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國已經(jīng)進入人口老齡化階段，老年人口數(shù)量突破2億大關(guān)，達到2.02億，老齡化水平將達到14.8%，預(yù)測未來幾年，中國將迎來人口老齡化高峰。龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎(chǔ)，尤其是中老年人的服裝市場，但是，目前市場上賣老年人服裝的商家簡直是鳳毛麟角，中老年人的服裝市場就是一片藍海。
明確服裝定位
老年人服裝消費群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨特。所以，老年人服裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協(xié)調(diào)，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地擺放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過度。陳列講究得當、準確，比如老年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要準確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現(xiàn)出來，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那么就要選擇身材適當?shù)哪Ｌ丶軄黻惲校^胖或過瘦會影響視覺作用，錯覺也會給老年女性的選擇購買帶來障礙。
制定價格策略
價格適中,不能盲目以次求廉。老年人在購買服裝時考慮的因素中質(zhì)量、價格和式樣為首先考慮的三個要素?！皟r格”在老年人的心目中占據(jù)了很重要的地位,但仍然排在“質(zhì)量”之后,而且“式樣”也是一個不容忽視的因素。老年人積累了豐富的生活經(jīng)驗,屬于理性的消費者,很少會像青年人那樣高價追逐時裝。因此,商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位,也不能盲目低價,以次求廉,應(yīng)注意服裝的價格價值比,要符合老年人心目中的評判標準。
做好門店陳列
針對中老年女性喜歡追求品牌、消費時尚的特點，要依據(jù)品牌的定位，在陳列上下功夫來充分體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和風格以迎合她們，提高品牌的價值感。
1.加盟分析：公司將對您進行經(jīng)營老年人服裝的加盟經(jīng)營分析并建立基礎(chǔ)的財務(wù)管理體制，協(xié)助加盟商從前期的資金投入，店鋪的運營成本、營業(yè)銷售預(yù)測、收銀實現(xiàn)目標預(yù)測等方面認識加盟的可行性。
2.選址評估：公司市場部將承擔起銷售終端的選址，他們會對您提供的地址進行具有市場價值的選址評估并做出評估報告。
3.系統(tǒng)支持：公司免費提供一套實用的終端進，銷，存ERP系統(tǒng)軟件，并由專業(yè)人員對加盟商進行開張前的專業(yè)培訓(xùn)，以確保系統(tǒng)操作順暢，提升終端銷售及贏利水平。
4.店員培訓(xùn)：公司營銷中心的培訓(xùn)專員將協(xié)助新店進行員工培訓(xùn)工作，開店前培訓(xùn)、總部店長培訓(xùn)、定期巡回培訓(xùn)跟進等形式向加盟商提供強大、全面持續(xù)的人員培訓(xùn)支持。
5.貨品籌備：經(jīng)驗豐富的市場運營人員將提供新開店的實際面積、商圈定位、當?shù)叵M能力等綜合因素，合理籌備適銷對路的產(chǎn)品組合。
6.獎勵政策：公司對于每個會計年度銷售業(yè)績達成情況合格和經(jīng)營狀況的加盟商提供了優(yōu)厚的爭取進一步拓展市場，優(yōu)惠將以貨款方式返還加盟商。
7.促銷支持：公司根據(jù)市場產(chǎn)品走勢制定不同的促銷營運策劃，將根據(jù)當?shù)叵M群體實際消費觀念、消費水平以及季節(jié)變換結(jié)合品牌的產(chǎn)品特色，綜合策劃的、實用的、快捷的營銷方案，指導(dǎo)和支持加盟商的營銷活動。
8.媒體支持：公司將根據(jù)市場布局及反饋，不定期的在全國性或區(qū)域性的媒介進行公司各品牌產(chǎn)品宣傳活動，提升品牌價值，擴大受眾消費群，塑造歐特菲爾的合格品牌形象。
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