新昌大佛龍井茶的成功之道

2016-05-13 11:07:45 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀:1359次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱(chēng):龍井茶
  • 所屬行業(yè):食品 > 茶葉
  • 門(mén)店數(shù)量:1家
  • 投資金額:1~5萬(wàn)

20世紀(jì)80年代初,新昌傳統(tǒng)珠茶面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn),茶農(nóng)增產(chǎn)卻減收,茶業(yè)受到巨大沖擊。面對(duì)困境,新昌茶農(nóng)相繼研制出“大佛玉龍”、“十九峰芽”、“沃洲龍井”、“天姥仙”、“羅坑山”、“回山峰芽”等20余種名茶。這些名茶猶如朵朵山花,在新昌茶苑競(jìng)相綻放。新昌生產(chǎn)的龍井茶初次是被杭州的茶商定點(diǎn)收購(gòu),裝進(jìn)西湖龍井的包裝銷(xiāo)售。由于新昌產(chǎn)的茶葉具有高山茶的優(yōu)合格品質(zhì),價(jià)格又比杭州龍井便宜,收銀可觀,一時(shí)成為市場(chǎng)上的搶手貨。但隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,買(mǎi)方市場(chǎng)逐步形成,千家萬(wàn)戶(hù)各自經(jīng)營(yíng)的固有弊端也開(kāi)始突現(xiàn),包裝樣式繁多,品質(zhì)良莠不齊,茶農(nóng)顧自吆喝,也沒(méi)有統(tǒng)一響亮的品牌,新昌龍井毫無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可言。


新昌縣政府從20世紀(jì)90年代以來(lái),一直致力于全縣茶葉品牌的培育和發(fā)展。面對(duì)眾多的名茶品牌,縣領(lǐng)導(dǎo)和茶技人員經(jīng)過(guò)調(diào)研,決定運(yùn)營(yíng)區(qū)域品牌對(duì)全縣的茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行管理經(jīng)營(yíng)。1994年,在縣政府的大力支持下,成立了新昌縣名茶協(xié)會(huì),對(duì)茶葉的種植和加工進(jìn)行統(tǒng)一管理,推出具有文化內(nèi)涵的“大佛龍井”作為全縣綠茶的產(chǎn)品名稱(chēng)。取名“大佛龍井”是因?yàn)榫硟?nèi)有1500多年悠久歷史的“江南優(yōu)先大佛”,茶道與佛教有的“因緣”。從此,大佛龍井在名茶協(xié)會(huì)的統(tǒng)一管理下,走上了品牌發(fā)展之路。大佛龍井憑借自身獨(dú)特的優(yōu)合格品質(zhì),在品牌傳播方面另辟蹊徑,運(yùn)用一系列特色的事件策劃和公關(guān)宣傳,成功打響了“大佛龍井”品牌。


聯(lián)姻老舍茶館


茶界似乎有條不成文的規(guī)則,產(chǎn)品要取得知名度,就必須先在北京、上海、廣州等大城市打響品牌。推廣之初,北京的張一元、吳裕泰等老品牌茶莊已與西湖龍井合作,并有單獨(dú)銷(xiāo)售的約定。對(duì)大佛龍井來(lái)說(shuō),若要在北京城打響大佛龍井品牌,只能另辟蹊徑。


老舍茶館是以人民藝術(shù)家老舍先生及其名劇命名的茶館,自開(kāi)業(yè)以來(lái),先后接待了眾多的知名人士,是北京對(duì)外文化交流的重要窗口??腿嗽谶@里不僅可以欣賞到曲藝、戲劇等各界名流的精彩表演,還可以品用各類(lèi)名茶、北京風(fēng)味小吃和宮廷細(xì)點(diǎn),古色古香,京味十足。老舍茶館不僅在北京婦孺皆知,在海外也享有很高的知名度。龍井茶香飄天下,老舍茶館需要好茶,好的龍井必不可少。但杭州“西湖龍井”每年的產(chǎn)量不多,老舍茶館在急切尋找一種貨源充足、供貨穩(wěn)定、質(zhì)量上乘的龍井。


新昌縣在北京廣發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)茶葉老品牌和新聞?dòng)浾叩叫虏疾臁?002年,老舍茶館總經(jīng)理尹智君一行到新昌考察大佛龍井基地和茶業(yè)企業(yè)。新昌縣副縣長(zhǎng)徐良平與尹智君就大佛龍井如何老舍茶館這個(gè)窗口,進(jìn)一步拓展北京市場(chǎng)進(jìn)行了磋商。優(yōu)美的山水風(fēng)光、合格的生態(tài)環(huán)境和精深的制茶工藝給了茶館總經(jīng)理很大的觸動(dòng)和信心,老舍茶館當(dāng)即與新昌縣簽訂了長(zhǎng)期供貨合同,“大佛龍井”正式入住老舍茶館。


大佛龍井不僅借助老舍茶館濃郁的京味文化賦予了自身非凡的品質(zhì)韻味,樹(shù)立了品牌的高端形象,更是在一系列卓爭(zhēng)取達(dá)成目標(biāo)的公關(guān)活動(dòng)中,多次了老舍茶館這個(gè)平臺(tái),宣傳自己的品牌象形。


熱心社會(huì)公益


參與社會(huì)公益事業(yè),是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)社會(huì)的一種方式,也是企業(yè)表現(xiàn)自己的愛(ài)心和社會(huì)責(zé)任感的合格途徑,更是企業(yè)樹(shù)立品牌形象的奇妙平臺(tái)。


2003年我國(guó)非典流行,人心慌動(dòng)。新昌縣得知綠茶可抗非典的消息后,立即抓住契機(jī)老舍茶館,在“五一”節(jié)前夕將50公斤“大佛龍井”茶贈(zèng)送給北京佑安醫(yī)院抗非典優(yōu)先線(xiàn)的白衣天使們,并舉行了隆重贈(zèng)送儀式?!豆饷魅?qǐng)?bào)》、《北京日?qǐng)?bào)》等10多家報(bào)刊爭(zhēng)相報(bào)道,尤其是新華社刊登了一篇美國(guó)科學(xué)家的研究成果,“茶作為抵御病毒的優(yōu)先道防線(xiàn)”的報(bào)道后,京城刮起了一股搶購(gòu)綠茶之風(fēng),“大佛龍井”頓時(shí)名揚(yáng)京城。


捐贈(zèng)新茶給非典緩解工作者,不僅向世人宣傳了茶葉的藥理作用與飲茶有益健康及祛病延年,而且還打響了“大佛龍井”品牌,在北京乃至全國(guó)各地都產(chǎn)生了積極深遠(yuǎn)的影響。之后全國(guó)不少企業(yè)紛紛仿效,開(kāi)展贈(zèng)送活動(dòng),但大佛龍井是家。


2004年五一前夕,新昌在老舍茶館舉行了“慶五一大佛龍井獻(xiàn)勞模文化活動(dòng)”,邀請(qǐng)北京市農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線(xiàn)的全國(guó)勞模,舉行“大佛龍井獻(xiàn)勞模儀式”,由新昌縣委縣府領(lǐng)導(dǎo)把大佛龍井贈(zèng)送給北京農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線(xiàn)的勞模,引起京城各大媒體的普遍關(guān)注。此次“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者多為全國(guó)知名先進(jìn)工作者,如雷鋒的戰(zhàn)友喬安山、北京公交行業(yè)模范標(biāo)兵李素麗等,在全國(guó)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。在“五一”勞?dòng)節(jié)之際,慰問(wèn)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者,增強(qiáng)了首都乃至全國(guó)人民對(duì)“大佛龍井”的好感,擴(kuò)大了“大佛龍井”的知名度和美譽(yù)度。


借助名人名店


名人,一顰一笑都會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng),是世人關(guān)注的焦點(diǎn);名店,往往是風(fēng)尚潮流的引路者,是其他經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。借助名人名店,不僅使企業(yè)的品牌形象得到了高頻率的宣傳,也讓產(chǎn)品沾染了“名氣”,顯得和富有內(nèi)涵。


2003年7月14日,塞爾維亞和黑山共和國(guó)久維奇總理,接受老舍茶館贈(zèng)送的“大佛龍井”禮盒;8月29日,大佛龍井作為饋贈(zèng)禮物贈(zèng)送給匈牙利總理邁杰西;2004年2月23日,大佛龍井成為贈(zèng)送蘇里南費(fèi)內(nèi)西恩總統(tǒng)的禮物。


2004年,老舍茶館把大佛龍井等一批好茶推薦給北京的15家五星級(jí)飯店,為入住酒店的客人提供免費(fèi)品飲。大佛龍井不僅向所有的客人獻(xiàn)上了一杯綠意盎然、甘甜清冽的名茶,還向曾經(jīng)住在這些飯店的友人傳播了禪茶一味的文化。


2005年4月26日至5月3日,由國(guó)民黨主席連戰(zhàn)率領(lǐng)的國(guó)民黨大陸訪(fǎng)問(wèn)團(tuán)60年來(lái)訪(fǎng)問(wèn)大陸。8天的日程安排,時(shí)刻備受?chē)?guó)內(nèi)外主要媒體關(guān)注。4月28日,連戰(zhàn)和夫人做客老舍茶館,老舍茶館內(nèi)充滿(mǎn)了迎賓的喜慶氣氛。當(dāng)晚,新收的大佛龍井從浙江新昌空運(yùn)而來(lái),在大師的精心炒制后,經(jīng)茶藝小姐的沏泡,由身著長(zhǎng)袍馬褂和旗袍的男女服務(wù)員為連戰(zhàn)斟上了高山風(fēng)味的大佛龍井茶。大佛龍井成了連戰(zhàn)在老舍茶館的首飲。在觀賞節(jié)目的過(guò)程中,連戰(zhàn)欣然題寫(xiě)了對(duì)聯(lián)“弘揚(yáng)茶文化,溝通兩岸情”。連戰(zhàn)先生品茗賞戲轟動(dòng)海內(nèi)外,大佛龍井也隨之名揚(yáng)天下。


老舍茶館是展示民族文化的特色“窗口”和連接國(guó)內(nèi)外友誼的“橋梁”;大佛龍井借助老舍茶館這個(gè)媒介,享譽(yù)海內(nèi)外。大佛龍井正在成為一種符號(hào),一條連結(jié)中外友誼和海峽兩岸人民友好往來(lái)的紐帶。


巧借熱點(diǎn)新聞


社會(huì)熱點(diǎn),歷來(lái)被媒體和社會(huì)所關(guān)注。這些事件一經(jīng)各媒體的新聞報(bào)道,自然轟動(dòng)全國(guó)乃至全球,十分有利于擴(kuò)大品牌的知名度.260多年前,瑞典“哥德堡”號(hào)商船滿(mǎn)載著茶葉、絲綢、瓷器等,從海上絲綢之路的發(fā)祥地廣州啟程回瑞典,在離哥德堡城僅900米的地方,撞上礁石,沉入海底。2006年10月2日,瑞典仿古商船“哥德堡”號(hào)復(fù)航廣州,是繼1981年阿曼“蘇哈爾”號(hào)仿古木帆船和1991年聯(lián)合國(guó)海上絲綢之路考察隊(duì)“和平方舟”號(hào)萬(wàn)噸輪抵達(dá)廣州的又一項(xiàng)具有影響的大型經(jīng)貿(mào)文化交流活動(dòng),成為當(dāng)年中瑞文化交流活動(dòng)的標(biāo)志性事件。


在古商船訪(fǎng)問(wèn)期間,進(jìn)行了一系列隆重的慶典活動(dòng),其中舉行的“哥德堡號(hào)”盛宴為隆重,瑞典國(guó)王、王后、王室成員、各界人士和中外記者等1000余人出席盛宴。為借助盛宴宣傳大佛龍井,經(jīng)多方努力,大佛龍井獲得了“哥德堡號(hào)”盛宴單獨(dú)指定綠茶的稱(chēng)號(hào),一時(shí)間,大佛龍井名滿(mǎn)羊城,頻頻暴露在媒體的鎂光燈下,進(jìn)一步擴(kuò)大了大佛龍井的品牌影響力。


參與奧運(yùn)公益


2008年北京奧運(yùn)會(huì)是全國(guó)人民的奧運(yùn)。奧運(yùn)會(huì)以其特殊的內(nèi)涵吸引著世人的目光。參與奧運(yùn)的公益事業(yè),不僅有利于品牌傳播,更能獲得公眾的好感。2007年4月26日,新昌縣和老舍茶館在奧運(yùn)工程建設(shè)工地,聯(lián)合舉行了“大佛龍井向奧運(yùn)建設(shè)者獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng),將2007年的優(yōu)先批大佛龍井新茶送到鳥(niǎo)巢的建設(shè)現(xiàn)場(chǎng),向工地的建設(shè)者們送上了一縷縷清香。


新昌縣副縣長(zhǎng)徐良平說(shuō):“我們能參與到這個(gè)過(guò)程中來(lái),不僅是,更是一種自豪。我們山區(qū)人民不能直接參與奧運(yùn)建設(shè),但是我們也應(yīng)該在參與奧運(yùn)、宣傳奧運(yùn)精神、為奧運(yùn)建設(shè)上盡一份力量?!蔽繂?wèn)奧運(yùn)建設(shè)者活動(dòng)給大佛龍井的社會(huì)公益形象添磚加瓦,提高了品牌的知名度和公眾的好感度。


品牌傳播效果


據(jù)了解,從2003年開(kāi)始大佛龍井每年的銷(xiāo)售額逾億元。目前百度上可以搜索到“大佛龍井”的網(wǎng)頁(yè)信息多達(dá)12萬(wàn)條以上。有人驚呼,大佛龍井花了幾百萬(wàn)元一系列的事件營(yíng)銷(xiāo),取得了幾千萬(wàn)元廣告也無(wú)法獲得的驚人傳播效果。


如今,茶業(yè)已成為新昌農(nóng)業(yè)的優(yōu)先大產(chǎn)業(yè),大佛龍井名茶也成為新昌的一張金名片。大佛龍井已經(jīng)在全國(guó)20多個(gè)省市銷(xiāo)售,并出口日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等地,聲譽(yù)遠(yuǎn)揚(yáng),享譽(yù)海內(nèi)外。業(yè)界人士認(rèn)為,龍井茶的生產(chǎn)已從西湖轉(zhuǎn)移到新昌。2007年3月6日,大佛龍井“佛茶”在杭州進(jìn)行了拍賣(mài)會(huì),經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)價(jià),杭州一家公司后來(lái)以8.3萬(wàn)元的高價(jià)拍走200克大佛龍井“佛茶”,相當(dāng)于每公斤41.5萬(wàn)元。這對(duì)于大佛龍井??一個(gè)20世紀(jì)90年代新創(chuàng)的綠茶區(qū)域品牌而言,不能不說(shuō)是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌的奇跡!大佛龍井品牌形象的樹(shù)立和發(fā)展離不開(kāi)新昌縣超前的品牌意識(shí)和非凡不凡的事件策劃宣傳。



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