如今搖搖車并不罕見,超市、便利店、玩具店、商場等等場所都能體驗到,可以吸引大量線下標準的‘年輕父母’用戶流量。但早早進入市場搖搖車卻沒能與時俱進,反而越來越多的弊端暴露出來,頗有掉后腿的意味,基本將這有價值的資源浪費掉了。
一方面,目前市場上絕大多數搖搖車還采用單一投幣的付費模式,這和日益普及的移動支付需求大相徑庭,將一部分年輕的媽媽群體拒之門外;其次,投放商想規(guī)模降低成本,但這個行業(yè)過于分散,很難掌握每臺設備的營收,加大了回款、擴大規(guī)模的難度;另一方面,投放是的贏利點,過于單一,導致產品無法升級,消費也無法升級。
基于種種痛點,搖搖車團隊認為搖搖車市場還存在著較大的空間亟待升級。基于此,搖搖車想支付、結算、等解決方案上的創(chuàng)立,吸引線下標準的“年輕父母”用戶流量,將傳統(tǒng)的搖搖車浪費掉的資源重新找回來。
搖搖車在操作使用上較為簡單,用戶打開微信點擊“掃碼啟動”,掃描車身二維碼,即可啟動搖搖車。這是考慮到年輕的寶媽們,很少有帶零錢出門的習慣,掃碼支付更符合他們的消費習慣。而解決完支付問題,解決結算難、單一等問題自然是水到渠成的事情。搖搖車物聯網技術連接搖搖車,可遠程掌控每臺設備的營收,自動計費、自動劈賬、遠程結算。同時,還可以根據營收判斷投放場所的流量大小、價值,及時調整投放方案。
另外,值得一提的是,在傳統(tǒng)的投放作為點基礎上,搖搖車物聯網技術連接搖搖車,可以實現標準母嬰廣告投放。并且,物聯網技術鏈接搖搖車,可隨時更換廣告內容、互動方式等等。同時,未來搖搖車還將布局母嬰電商等,改變單一投放經營的問題。
目前,搖搖車已經在河南、上海、山東、浙江等地投放運營,之后還會持續(xù)增加投放的數量、擴大投放范圍。隨著投放數量增加,勢必需要考慮產品、運營成本,但有并不用擔心。一臺搖搖車的搖搖車成本在100左右,投入到市場后,每天使用頻次30次左右,很快就能正常經營,實現。